Expandirse a Perú se ha convertido en un paso clave para muchas empresas chilenas que buscan crecer en la región. Sin embargo, iniciar operaciones en un nuevo país puede ser complejo. Aquí es donde entra en juego el concepto de softlanding.
Conoce qué es el softlanding, cómo aplicarlo si estás pensando en operar en Perú y en qué sectores tu empresa chilena podría tener mayor potencial.
¿Qué es el softlanding y por qué hacerlo en Perú?
El softlanding es un proceso que facilita la entrada de una empresa extranjera a un nuevo mercado, minimizando riesgos legales, financieros y operativos. No implica necesariamente constituir una empresa desde el primer día, sino más bien:
- Validar el modelo de negocio localmente.
- Establecer contactos comerciales o institucionales.
- Cumplir requisitos migratorios, tributarios y regulatorios básicos.
- Evaluar la demanda real antes de invertir en una operación completa.
En el caso de Perú, el softlanding se ha convertido en una estrategia común para empresas chilenas que quieren testear el mercado antes de formalizar una filial o sucursal.
Beneficios del softlanding en Perú para empresas chilenas
- Barrera cultural mínima: similitudes idiomáticas y comerciales.
- Costos de operación más bajos que en Chile, especialmente en personal y logística.
- Convenios bilaterales (como el CDI Chile–Perú y la Alianza del Pacífico) que facilitan el comercio y la inversión.
- Acceso a programas estatales de apoyo a la inversión extranjera impulsados por PROMPERÚ y gobiernos regionales.
Sectores con alto potencial para empresas chilenas en Perú
Según PROMPERÚ y los informes del Ministerio de Economía (MEF), estos son los sectores más dinámicos donde las empresas chilenas tienen ventajas comparativas:
1. Tecnología y servicios digitales
- Alta demanda de soluciones SaaS, fintech, ciberseguridad, desarrollo web y transformación digital.
- Bajo nivel de madurez tecnológica en pymes peruanas = oportunidad de penetración.
- Beneficio: la prestación de servicios digitales no requiere constitución inmediata de empresa, solo RUC de extranjero no domiciliado.
2. Agroindustria y alimentos procesados
- Perú es una potencia agroexportadora, pero requiere proveedores de tecnología agrícola, envases, procesamiento y control de calidad.
- Empresas chilenas con experiencia en exportación pueden colaborar con productores peruanos.
3. Servicios profesionales B2Bimentos procesados
- Asesoría legal, contable, recursos humanos y marketing digital son altamente demandados por pymes en crecimiento.
- Las firmas chilenas pueden comenzar con una oficina de representación o convenio local.
- Existen beneficios tributarios si se factura desde el extranjero bajo convenios para evitar doble imposición.
4. Energía y medio ambiente
- El crecimiento de proyectos de energía solar, tratamiento de aguas y gestión de residuos abre espacio para soluciones chilenas ya probadas en el norte de Chile.
- Existen licitaciones públicas y alianzas público-privadas activas.
5. Retail y e-commerce crossborder
- El consumidor peruano está adoptando el e-commerce rápidamente (crecimiento anual +30%).
- Empresas chilenas pueden comenzar vendiendo en línea desde Chile (crossborder), con envío directo a Perú mediante operadores logísticos.
- Plataformas como Mercado Libre, Linio y Falabella Marketplace permiten presencia sin estructura local.
¿Qué se necesita legalmente para iniciar un softlanding?
Aunque no vayas a constituir una empresa de inmediato, hay aspectos legales que debes tener claros:
- Obtener un RUC de extranjero no domiciliado para emitir comprobantes de pago si ofreces servicios desde Chile.
- Tramitar una visa de negocios temporal si piensas asistir a reuniones, ferias o cerrar contratos en Perú. (no autoriza la prestación de servicios remunerados ni actividad laboral en Perú)
- En caso de abrir oficina de representación, registrar el contrato de agencia o representación comercial ante SUNARP.
- Si planeas operar físicamente, deberás cumplir con licencias municipales y registro en SUNAT.
Consejo: muchos empresarios comienzan con alianzas locales o pruebas piloto mientras gestionan su constitución legal con un estudio contable local.
¿Cómo aplicar una estrategia efectiva de softlanding?
Te comparto algunos pasos prácticos:
- Estudia el mercado peruano en tu sector: identifica competidores, precios y regulaciones.
- Evalúa opciones de representación local: distribuidores, agentes comerciales o alianzas estratégicas.
- Participa en ferias y eventos sectoriales: PROMPERÚ y la Cámara de Comercio de Lima suelen organizar ruedas de negocio.
- Asegúrate de cumplir con las normativas tributarias, incluso si operas desde Chile.
- Utiliza servicios especializados de softlanding: te ayudan a gestionar oficina virtual, RUC, apertura de cuenta bancaria, contratación local, etc.
Casos de éxito: empresas chilenas que ya apostaron por Perú
- Betterfly (tecnología aseguradora): validó el modelo en Perú antes de abrir oficina en Lima.
- Arauco (sector forestal): comenzó con representación comercial y luego instaló una planta.
- Mandomedio (consultoría en RRHH): opera desde 2016 atendiendo a empresas peruanas y chilenas.
Perú como puerta de entrada a la región andina
Si estás evaluando crecer como empresa, el softlanding en Perú te permite validar tu modelo con bajo riesgo y alta proyección. Con un mercado en expansión, regulaciones abiertas a la inversión extranjera y sectores con brechas claras, Perú se convierte en un aliado estratégico para cualquier empresario chileno que mira al futuro.
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